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11 潛在客戶評分最佳實踐,以獲得銷售就緒的潛在客戶

潛在客戶的產生只是一個開始。 收集潛在客戶後,真正的挑戰就開始了,是時候找出哪些潛在客戶更有可能轉換為客戶。 但不幸的是, 61% 的行銷人員 將所有產生的銷售線索直接發送給銷售團隊,導致只有 27% 的行銷人員獲得資格。 最終,銷售代表浪費了時間和精力。 所以,這就是領先得分發揮作用的地方! 您必須實施以下 11 項潛在客戶評分最佳實踐 ,才能為您的銷售團隊獲得合格的潛在客戶。
獲得高品質潛在客戶以發展業務的 11 種潛在客戶評分最佳實踐
如果您不了解理想的客戶資料或關鍵資格屬性,並且沒有充分利用正確的技術,那麼獲得潛在客戶可能會令人望而生畏。 這些潛在客戶評分最佳實踐將幫助您修改資格系統,使其更有效率。

1.了解買家的性格

一旦您清楚地了解您的買家如何從您的產品/服務中受益,您就可以更輕鬆地識別和定義您的理想客戶檔案。 此外,了解買家的旅程以創建有效的 WhatsApp數據 評分流程也很重要。 考慮您的理想客戶在造訪您的網站、取得您的電子郵件、尋找您的社群媒體貼文等時可以執行的所有可能操作。 網站重訪、電子郵件開啟率、網頁表單填寫、簡報請求等行為將幫助您建立出色的潛在客戶評分模型。 對於 B2B 潛在客戶評分,請考慮以下資訊以確定資格。
潛在客戶的職位名稱
產業
預算

地理位置

上述資訊將協助您定義 托爾托薩 10+1 景點:加泰隆尼亞文藝復興之城 和指派具有更高相關性的限定屬性。
2. 規劃客戶旅程的不同階段
現在您已經確定了您的客戶是誰,是時候規劃他們的購買旅程了。 因此,這意味著定義潛在客戶必須經歷的階段/經驗才能成為合格的 越南號碼 領導者。 因此,您可以透過定義從與潛在客戶的第一次互動到成為客戶的階段來開始潛在客戶資格流程。