項研究表明，22% 的銷售代表表示，銷售資格是其銷售流程中最具挑戰性的部分。 也許那些仍然需要引入銷售線索資格框架！ 各種銷售方法可以幫助您確定實際買家的資格。今天，我們正在討論最有效的銷售框架之一 – ANUM。 此外，您可以將您的資格認證流程設定為自動駕駛。 那麼，讓我們了解 ANUM 框架的所有細節。
ANUM 銷售資格架構是什麼？
Ken Krogue 開發了 ANUM 框架。它是一個領先資格框架，採用以客戶為中心的方法，幫助銷售代表識別銷售機會。 它是BANT框架的重組版本 ，其中權力優先於預算。 勘探並不容易。銷售代表投入大量精力和時間來聯繫正確的受眾。 在這種情況下，意識到自己接觸到了一個不相關的潛在客戶是毀滅性的。 ANUM 是一個實用的框架，因為它的資格取決於他們是否擁有決策權。 此外，開始關注預算的銷售宣傳可能會令人望而生畏。這就是 ANUM 框架看起來有效的原因，因為它稍後會考慮資金標準。 此外，該框架可以幫助 銷售代表決定是否正在與正確的潛在客戶打交道或是否需要尋找正確的潛在客戶，從而節省時間和精力。 讓我們來了解一下ANUM的每項資格標準。
ANUM資格框架的完整流程
ANUM 銷售資格框架
1. 權威
您無法承擔與無權做出購買決定的銷售線索合作的費用。 這就是ANUM 框架優先考慮權威的原因。它可以讓你發現你是否正在向決策者推銷你的獲勝方案。
對於決策者並沒有一個完美 海外數據 的定義。它純粹取決於公司及其組織結構。 在一些公司，可能是財務長或部門主管；在某些流程中，可能有一群人需要參與整個流程，等等。 該技術是向 MQL 提出正確的資格問題，以確定他們是否擁有決策權。 要了解潛在客戶做出購買決定的權力，您應該提出以下問題：
您能幫我了解貴公司的購買流程，特別是購買像我們這樣的產品或服務嗎？
您的團隊中還有其他人需要參與這場對話嗎？
對於像我們這樣的產品/服務，您的組織通常如何做出購買決策？
誰負責做出最終的 圖倫遺址：參觀考古區 購買決定？
您能否將（決策者）納入我們的通話中？
您能幫我提供（決策者）的座標以 越南號碼 便直接聯繫他們嗎？
如果您發現與您溝通的銷售主管不是決策者怎麼辦？ 嗯，你不應該切斷不是決策者的線索，因為他們可以充當聯。