根據統計，只有 27% 的潛在客戶能夠達成。這意味著您需要不斷新的潛在客戶來完成更多交易。 為了實現這一目標，您的行銷團隊需要建立其潛在客戶生成引擎，而您的銷售團隊必須不斷鑑定潛在客戶以建立堅實的基礎。 為了做到這一點，行銷團隊必 問公司 須不斷提出新的銷售線索，對其進行資格認證，並將其發送到銷售團隊，以豐富銷售管道。 我是從稍微不同的角度寫這篇文章的。我認為現代顧問企業應該擁有強大的行銷引擎來建立穩固的銷售管道。 那麼，讓我們開始吧。
如何為您的諮詢業務建立強大的銷售管道？
建立理想的銷售管道包括 4 個關鍵步驟：
保持行銷線索生成引擎的運行
確定 MQL 潛在客戶資格
銷售團隊資格
創建有意義的銷售管道
第 1 步：保持行銷線索產生 電話號碼庫 引擎運行
每一次成功的銷售轉換都始於收集潛在客戶、確定其行銷資格並提交給銷售人員。 為了讓事情運轉起來，行銷人員必須注意以下基礎知識：
確定您的目標受眾
定義他們會欣賞的內容類型
規劃內容執行策略
有意義地分發內容
透過表格和新聞通訊註冊收集潛在客戶
1. 確定你的目標受眾
建立理想的 如何從 倫敦 機場 到 市中心 問公司 客戶角色 (ICP) 是數位行銷策略和內容創建的第一步。 首先確定您的目標客戶。 研究有能力做出購買決定的關鍵決策者 越南號碼 和權力參與者。 根據人口統計、購買意圖、行為以及他們希望透過與您合作並利用您的服務在未來實現的目標來細分並建立詳細的受眾群體清單。