UserEvidence 是 GTM 團隊領先的客戶證據調查平台，它使用 Cognism 來：
- 每個 SDR 平均產生 10 個新機會。
- 將陌生電話接通率提高 8%。
- 每週在尋找聯絡人方面節省約 10 個小時。
- 使用準確的聯繫資料豐富客戶和聯絡人。
- 將聯絡人和清單無縫匯出到 HubSpot。
團隊使用： SDR、AE、行銷
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公司
UserEvidence協助公司為 GTM 團隊創建客戶證據，從整個客戶群產生經過驗證的競爭情報、產品統計資料和投資報酬率資料。
使用自訂調查，B2B 行銷團隊可以在整個生命週期 英國華僑華人數據 中持續捕捉客戶故事。這將建立一個自助式證明點庫，使您的 GTM 團隊能夠更輕鬆地可靠地證明您的產品價值。
挑戰
我們採訪了UserEvidence 的 SDR 經理Amanda Newman ，了解她在 Cognism 的角色和經驗。
您想解決什麼問題？
「我的工作是讓我的特別提款權團隊盡可能有效地完成他們的工作。我們主要銷往美國市場，也銷往歐洲、中東和非洲和以色列市場。
「我們一直遇到的一個問題是ZoomInfo提供的低品質美國電話號碼資料。這是一個問題，因為推銷電話對我們來說是一個成功的呼出管道。
「我們在數據數量和數據準確性方面面臨挑戰，經常發現記錄遺失。我開始評估其他勘探數據提供商，看看是否能為我的特別提款權找到更好的電話數據。
阿曼達解釋了她所領導的評估過程。在選擇 Cognism 之前，她曾考慮過 ZoomInfo、 Lusha和 Apollo等其他銷售智慧平台。最終，她將範圍縮小到兩名決賽入圍者。
“在將 Cognism 評估為可能的挑戰者的研究過程之後，我們在 Cognism 和 ZoomInfo 之間進行了“烘烤”測試。”
“我們在 ICP 中提供了從LinkedIn Sales Navigator中 先進的電話行銷銷售技巧 提取的相同聯絡人樣本列表，以使其成為公平的測試，並要求他們都對其進行充實。”
Cognism 與競爭對手相比表現如何？
「認知主義讓 ZI 脫穎而出。 Cognism 的匹配率為 98%，而 ZoomInfo 的匹配率為 72%，我們發現 Cognism 返回的電話號碼多得多。
“當我們打電話給他們核實數字時，Cognism 的通話接通率為 22%，ZoomInfo 的通話接通率為 14%。”
“即使在使用 ZoomInfo 大約 3 年之後，這也說服了我轉向 Cognism。”
以下是阿曼達團隊在做出轉變後的觀點：
UserEvidence 的企業 SDR Maggie Wise 表示：
“對電子郵件進行綠星驗證對於製定誰花時間和精力發送電子郵件的策略來說已經改變了遊戲規則。”
UserEvidence 的 SDR Peter Lopes 補充道：
“Cognism 為每個聯絡人提供了類似範圍的數據（電話號碼、手機號碼、電子郵件等），但這些數據點的應用程式內驗證在我尋找潛在客戶時節省了大量時間。”
「我也很少遇到完全沒有數據的帳戶。即使在聯絡人丟失電子郵件的情況下，該帳戶中的某人也會擁有我可以複製的經過驗證的電子郵件結構。
“使用 ZoomInfo 進行勘探需要做很多額外的工作才能獲得相同的廣度。”
解決方案
UserEvidence 為其銷售團隊的 SDR 和 AE 功能實作了 Cognism。他們很快就看到了全面的巨大成果。
兩個團隊每天都使用 Cognism，這讓他們對 廣告數據 正在撥打的聯絡人以及能夠完成的交易更有信心。他們的行銷團隊還擁有批量豐富 CRM 資料的授權。
Cognism 的高效上傳和匯出簡化了每個勘探流程，每天為 UserEvidence 的團隊節省多個小時。
UserEvidence 的 ICP 是誰？
UserEvidence 的 ICP 由產品行銷人員、客戶行銷人員和行銷領導者組成，主要位於美國，也有一些位於英國和歐洲、中東和非洲。*來自 UserEvidence 對其 Cognism 使用者進行的內部調查。
UserEvidence 如何使用 Cognism？
這是工作流程：
- UserEvidence 使用 Cognism 的WebApp 和瀏覽器擴充功能來豐富從 LinkedIn Sales Navigator 中提取的大量潛在客戶名單。
- 阿曼達 (Amanda) 的 SDR 團隊逐一客戶尋找潛在客戶。
- 然後，他們使用 WebApp 或擴充功能來豐富他們的聯絡人數據，並透過 Cognism 的直接整合將其推送到 HubSpot。
- 從那裡開始，他們將他們添加到節奏中並對他們進行推銷電話。
結果
認知主義如何幫助 UserEvidence？
阿曼達說：
“自從加入 Cognism 以來，我的團隊的連接率在短短幾個月內就大幅上升。”
“我們在 3 月中旬與 Cognism 簽約，到 6 月中旬，我的 16 個 SDR 團隊平均每個人創造了 10 個機會，總共創造了 161 個新機會。”