根據 Gleanster Research 的數據， 您產生的銷售線索中只有 25% 是合法且具有轉換潛力的。 從這些合法的潛在客戶中，只有 10% 到 15% 的 人能夠進入漏斗底部並轉換。 太可怕了！ 因此，不要將關鍵的時間和資源浪費在不是您的客戶的潛在客戶上。 為什麼不只關注最有可能轉化的潛在客戶呢？ 與此相反，大多數公司中也出現的另一種情況是，熱門線索（合法線索）經常被丟棄，只是因為它們沒有進入底部漏斗。 這是可以解決的事情。 這就是領先得分的用武之地！ 潛在客戶評分是一種系統方法，用於尋找您的企業最有價值和最相關的潛在客戶。 它將使企業能夠節省時間，避免浪費在不合格的潛在客戶上，並透過自動化提高生產力。 讓我們深入了解一下定義。
什麼是領先得分？
潛在客戶評分是識別最有價值的潛在客戶的過程
這些潛在客戶最有可能成為您企業的付費客戶。 某些資格屬性是根據領先得分來決定的。 當他們完成這些任務後達到某個定義的閾值分數時，他們 更新的 2024 年手機號碼數據 就是合格的潛在客戶。 潛在客戶分數越高表示該潛在客戶更有可能成為客戶。 如果分數低，那麼有兩種方法可以處理。 首先，如果分數太低，那麼領先者可能會被取消資格。 不過，如果線索的分數接近閾值，我們就可以理解，經過一些培育，是可以合格的。 如前所述，分數是由潛在客戶的眾多屬性定義的，例如電子郵件訂閱、網頁訪問等。 但為了更好地分離收集到的信息，有兩種類型的線索評分。
潛在客戶評分模型旨在確定企業潛在客戶的優先順序
它包括評分標準，例如他們的行為意圖以及人口統計和心理資訊。 潛在客戶可以根據這些標準分配正分和負分。 您可以為您的企業採用各種有效的潛在客戶評分模型。 然而，所有企業都是獨一無二的，其目標受眾買家角色也各不相同，因此，為了獲得 斯坎諾：義大利攝影師之村及其“心湖” 成功的潛在客戶資格，建立量身定制的潛在客戶評分模型將帶來有效的結果。
潛在客戶評分模型範例
當涉及潛在客戶評分系統時，只有一種方法可以對潛在客戶進行評分。 因此，以下是如何獲得潛在客戶的基本範例： 公司：一家 SaaS 公司，提供 越南號碼 軟體產品，幫助大中型企業更好地管理其品牌準則、創意協作和數位資產管理。